Saatat tarvita sähköpostimarkkinoinnin asiantuntijaa, jos…

Depositphotos 23190588 s

Tämän viestin on tarkoitus olla resurssi niille, jotka tietysti tietävät, että he voisivat saada enemmän arvoa sähköpostikanavalta. Ei ole väliä, päätätkö palkata ulkopuolisia ammattilaisia, kuten sähköpostimarkkinointitoimistotai yrityksen kykyjä; tämä opas auttaa sinua arvioimaan ja arvioimaan uudelleen nykyisiä sähköpostimarkkinointiponnistelujasi.

Let’s Look at the Numbers

Email has been the marketing workhorse for a decade, and that’s unlikely to change in the near future.  It allows targeting because it’s data driven. It drives direct sales. It builds relationships, loyalty and trust. It also supports sales through other direct channels:

  • Mukaan Suoramarkkinointiyhdistys, email marketing generated an ROI of $43.62 for every dollar spent on it, that’s twice that of the first runner-up.
  • Yhteenveto MarketingSherpan valtiot, Niillä, jotka näkevät sähköpostiohjelmiensa tehokkuuden vähenevän, on paljon todennäköisempää lyhytnäköistä organisaation asennetta taktiikkaan. Organisaatiot, joilla on investointeihin suuntautunut näkymä sähköpostista, saavat palkkiot.
  • - YMJ: n neuvosto‘s Marketing Outlook ’08 Report reviewed the plans and opinions of 650 marketers. Email marketing was the top target area for investment.
  • Jälleenmyyjien kyselyssä Shop.org totesi, että "sähköposti on yleisesti mainituin onnistunut taktiikka".

Käsittele sähköpostimarkkinointia yrityksen sisällä?

If you don’t have an existing agency relationship or do have sufficient in-house talent, consider this:

  1. Sinä (eli sinä tai tiimisi) tunnet yrityksesi; oletko perehtynyt myös sähköpostimarkkinointiin?
  2. Jos kyllä, onko sinulla aikaa ja energiaa optimoida vaivaa?
  3. Kuinka integroitu markkinointi ja CRM vertautuvat kilpailijoihisi?
  4. Edistääkö sähköpostimarkkinointisi myyntiä, lisääkö uskollisuutta ja vähentääkö markkinointikustannuksia?
  5. Perustuuko sähköpostiohjelma tutkimus- ja / tai historiatietoihin?
  6. Säästääkö vai sisäinen työsi rahaa?

Onko sinulla jo asiantuntijaa?

Jos sinulla on jo markkinointitoimisto tai muuta ulkopuolista apua, kysy itseltäsi:

  1. Onko he erikoistuneet sähköpostiin vai ovatko ne täysi palvelu?
  2. Do they generate an ROI that’s in-line with the findings above?
  3. Ajattelevatko he meitä kärsimättä?
  4. Ymmärtävätkö he kohdemarkkinamme ja liiketoimintaprosessimme?
  5. Ovatko he tutkineet ja kaupallistaneet kaikkia vaihtoehtoja?
  6. Ovatko heidän työnsä tuoreet, jännittävät ja heijastavat parhaita käytäntöjä?

Pala sähköpostimarkkinoinnin yhtälöä

Sähköpostimarkkinointi voi käsittää asiakkaiden hankkimisen, johtavan hoivaamisen, asiakkaiden uudelleenaktivoinnin ja säilyttämisen sekä tietysti suoramyynnin, mikä tarkoittaa, että joukko prosesseja ja palveluja on mahdollisesti mukana, mukaan lukien:

  • Strategia ja tutkimus
  • Toimituksellinen ja myynninedistämissuunnittelu
  • Kopioi kirjoittaminen ja sisällön kehittäminen
  • Suunnittelu ja koodaus
  • Luettele kasvu ja yhteisön rakentaminen
  • Luettelon segmentointi ja luettelon parantaminen
  • Käyttäytyminen ja asiakkaiden profilointi
  • Viestien toimituksen ja toimitettavuuden valvonta
  • Kanavien välinen integraatio
  • Sähköpostipalveluntarjoajan (ESP) tai sisäisen postitusratkaisun arvioinnit
  • Lyijyn hoito ja suora / ylös / ristiinmyynti
  • Usean muuttujan testaus ja ohjelman optimointi

If the list above encompasses more than you’re doing, this may be a strong indicator that you’re under-utilizing this lucrative channel. Perhaps it’s time for a fresh marketing partner or maybe you need to reallocate budgets and/or provide your in-house team with more training?

If you’ve (officially) determined that you need help, stay tuned. In the second and last installment we’ll discuss HOW to find and evaluate qualified talent that fits your unique needs and meets your budgetary restrictions.

3 Kommentit

  1. 1

    Scott - tämä on suosikkini tänään. Mahtavia neuvoja! Niin monet yritykset kamppailevat käytettävissä olevien resurssien kanssa eivätkä saavuta potentiaaliaan. Siellä kumppanuus asiantuntijoiden kanssa on aina hieno päätös!

  2. 2

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.