Virastosi imee

toimisto 2

Eilen puhuin Detroitissa kansainvälisen yrityksen päämajassa, jolla on kymmeniä tytäryhtiöitä. Esitykseni oli tunnin mittainen ja keskittyi siihen, miten katsoa Analytics toisin ... etsimällä tietoja, joita he eivät edes tienneet olemassaolosta, eikä siitä, miten se vaikutti heidän online-liiketoimintaansa. Esityksessä oli joitain ylistäviä arvosteluja, ja kaksi tuntia sen jälkeen en ollut vieläkään lähtenyt Detroitista. Istuin ja juttelin markkinointijohtajien kanssa useista yrityksistä.

Keskustelun yhteinen ketju oli, että heillä ei ollut aavistustakaan työkalujen olemassaolosta. Toinen yhteinen piirre oli, että kaikilla yrityksillä oli erittäin suuria yhteyksiä kansallisiin ja kansainvälisiin toimistoihin. He eivät myöskään olleet liian onnellisia.

toimisto: Näyttelijöiden tai voiman käyttämisen kyky; toimintatila; toiminta; instrumentaalisuus.

Kysyin, millaiseen suuntaan niiden virastot antoivat heille. Ei mitään. Kysyin, olivatko virastot läsnä tapahtumassa. Nope. Kysyin prosessista, jolla he hyppäsivät markkinointitrendeihin virastonsa kanssa. Heidän oli pyydettävä tarjous. (Voitteko kuvitella pitävänne markkinointikokousta eikä omaa toimistoanne ole läsnä?)

Tämä ei ole yksinäinen tarina. Itse asiassa teemme tiivistä yhteistyötä useiden asiakkaidemme toimistojen kanssa juuri nyt ja se on aina suunnilleen sama. Päätämme olla yrityksen luotettu neuvonantaja, ja virasto ilmoittaa, että he laativat tarjouksen yhdessä. He rakentavat sivuston, me korjaamme sivuston. He myyvät niitä ratkaisulla, me toteutamme sen oikein. He veloittavat omaisuuden, me veloitamme sitoutumisen arvon yritykselle.

Toimiston ja alihankkijan välillä on valtava ero. Jos tuotemerkkiäsi kehitetään ja se on aikaherkkä projekti, jossa yritys heittää brändäysoppaan käteesi ... et ole virasto, olet alihankkija. Jos et välitä trendejä ja mahdollisuuksia asiakkaallesi ... et ole virasto, olet alihankkija. Jos asiakkaasi soittaa sinulle uusimmista työkaluista tai tekniikoista ... et ole virasto, olet alihankkija.

Sana agentti tulee sanasta agentia, joka tulee agensista. Tämä tarkoittaa "tehdä" or "tehdä" or "toimia". Kun ajattelet sanaa, se antaa kuvan joukosta ihmisiä, joilla on auktoriteetti, jonka puolesta siirrät toimintaa, joka vaatii heidän asiantuntemustaan ​​... he ovat yrityksesi osa tai jatke.

toimisto 2

Alihankkijat tarjoavat tarjouksia. Alihankkijat tarjoavat aikataulut. Alihankkijat saavat palkan riskistä riippumatta. Virastot antavat ohjausta, strategiaa, keskittymistä, vastauksia ... ja niillä pitäisi olla myös riski.

Meidän yritys tarjoaa molemmat. Teemme joitain alihankintoja ja toimimme välittäjänä muille. Toivon, että kaikki alihankinnat lopulta häviävät, mutta projektit pitävät joskus valoja päällä, joten otamme ne. Emme kuitenkaan usein nauti niistä. Kun projekti teetetään meille, asiakkaat yleensä sanelevat vaatimukset, eikä meillä ole tilaa tehtävässä ylittää tai mukauttaa odotuksia asiakkaan eduksi.

Toimistona me joskus riidelemme asiakkaan kanssa. Joskus jopa ammutaan heitä. Niin monet yritykset ovat tottuneet palkkaamaan urakoitsijoita, että he unohtavat miltä valmentaja, johtaja ja kumppani kertovat sinulle mitä tarve tehdä. Jos haluat voittaa, saat valmentajan. Jos haluat vain jonkun muun suorittavan kilpailun puolestasi ... älä odota voittavasi. Virastot tuottavat voittajia.

Uskon sanan toimisto on yksi markkinoiden eniten käytettyjä termejä. Toivon, että useampi virasto yksinkertaisesti kutsui itseään kaupat. Logo-kaupat, verkkosivustokaupat, sosiaalisen median kaupat, videokaupat. Kaupan kanssa kävelet sisään, maksat ja kävelet ulos. Tietenkään kauppa ei pystyisi saamaan samoja palkkoja kuin toimisto ... ehkä se onkin ongelma!

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.