Kuinka reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu voi parantaa liiketoiminnan suorituskykyä

Reaaliaikainen hinnoittelu

Koska nykymaailmassa korostetaan yhä tärkeämpää nopeutta ja joustavuutta, kyky infusoida reaaliaikaiset, erittäin merkitykselliset hinnoittelu- ja myyntiohjeet myyntikanaviin voivat antaa yrityksille etumatkan kilpailijoihin asiakkaiden odotusten täyttämisessä. Tietysti, kun suorituskykyvaatimukset kasvavat, myös liiketoiminnan monimutkaisuus lisääntyy. 

Markkinaolosuhteet ja liiketoimintadynamiikka muuttuvat yhä nopeammin, jolloin yritykset kamppailevat reagoimaan hinnoittelun laukaisijoihin - tapahtumiin, kuten kustannusten muutoksiin, tariffeihin, kilpailukykyiseen hinnoitteluun, varastotilanteeseen tai mihin tahansa, mikä edellyttää hinnanmuutosta - nopeasti, tehokkaasti ja tehokkaasti. Kun ennakoitavissa ja hallittavissa olevat hinnoittelun laukaisijat tapahtuvat paljon useammin. 

Vuonna 2020 B2B-asiakkaat yksinkertaisesti odottavat yritystoimittajiltaan kuluttajamaista kokemusta - etenkin hinnan suhteen. B2B-hinnoittelun luontaisesta monimutkaisuudesta huolimatta asiakkaat odottavat, että hinnat heijastavat tarkasti markkinaolosuhteita, ovat oikeudenmukaisia, räätälöityjä ja heti saatavilla - jopa suuriin tarjouksiin.

Vanha lähestymistapa hintojen vahvistamiseen on vain lisännyt hinnoittelun laukaisijoiden negatiivisen vaikutuksen lisääntymistä. Sen sijaan visionääristen johtajien tulisi kuvitella uudestaan ​​menetelmänsä reaaliaikaisen markkinoiden hinnoittelun tarjoamiseksi. 

Reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu on visio hinnoittelusta, joka on sekä dynaaminen että tieteellinen. Toisin kuin muut dynaamiset hinnoittelumenetelmät, se ei lopu sääntöjen automatisointiin; se on nopea vastaamaan, mutta älykkäästi.

Tässä artikkelissa käydään läpi kaksi reaaliaikaisen markkinoiden hinnoittelun käyttötapaa - verkkokaupassa ja tilausten hintahyväksyntätyönkulkuissa - ja keskustelen siitä, kuinka status quo -mallinnus voi paremmin palvella yritystäsi ja parantaa liiketoiminnan suorituskykyä. 

Reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu verkkokaupassa - mitä se on ja miksi sitä tarvitset

Sen varmistaminen, että hinnoittelu toimii riittävän hyvin perinteisissä kanavissa, on itsessään haastavaa; yrityksiä on venytetty edelleen verkkokaupan sisäänkäynnin myötä.

Voimakkaasta verkkokaupparatkaisusta kärsivät kiireellisimmät kysymykset B2B-yritysjohtajilta liittyvät hinnoitteluun. Kysymyksiä ovat:

  • Mitkä hinnat tulisi esittää asiakkaille verkossa?
  • Kuinka voin erottaa hinnoittelun tarpeeksi kunnioittaakseni olemassa olevia asiakassuhteita?
  • Entä jos verkossa näytetyt hinnat ovat alhaisemmat kuin mitä asiakkaani ovat maksaneet?
  • Kuinka voin palvella oikeaa hintaa, joka houkuttelee tarpeeksi uutta asiakasta aloittamaan liiketoiminnan kanssani uhraamatta liikaa marginaalia?
  • Ovatko hinnat riittävän hyviä myymään uusia tuotteita asiakkaille keskustelematta myyntiedustajan kanssa tai tarvitsematta neuvotella?

Kaikki nämä kysymykset ovat enemmän kuin päteviä, mutta yhden ratkaiseminen erikseen ei anna sinulle pitkän aikavälin kilpailukykyä tällä välttämättömällä kanavalla. Pikemminkin verkkokaupan hinnoittelun on oltava todella dynaamista. Dynaaminen hinnoittelu - vaikka jotain sanasta - tarkoittaa, että asiakkaasi näkevät hinnat, jotka ovat relevantteja markkinaolosuhteiden kannalta milloin tahansa. Toisin sanoen reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu. 

Vaikka määritelmä on yksinkertainen, sen saavuttaminen ei ole yhtä suoraviivaista. Itse asiassa verkkokaupan reaaliaikainen markkinahinnoittelu on mahdotonta, kun työkalupakettisi ainoat työkalut ovat perinteiset laskentataulukot ja erilaiset tietolähteet, jotka kasvavat vanhentuneiksi ennen kuin niitä voidaan analysoida, puhumattakaan toimimisesta.

Hinnoitteluohjelmistotoimittajat voivat pikemminkin auttaa asettamaan erillisiä mutta samanaikaisia ​​hintastrategioita verkossa, jotka saavuttavat yritykselle useita tavoitteita, samalla kun tarjotaan asiakkaille odottamansa hinnoittelu ilman viivettä. 

Yksi verkkokaupan käyttötapaus käyttää verkkokohtaisia ​​tietoja, kuten sivun katselut, tulokset, ostoskorin hylkääminen ja mainosjakauman saatavuus, useiden alennusstrategioiden asettamiseksi verkkokaupan hinnoille. Esimerkiksi korkeat mainosjakaumat ja sivun katselut, joiden tulos on alhainen, voivat osoittaa, että hinta on liian korkea. (Siellä on se hinnoittelu!)

Älykkäämpiä alennusstrategioita on äärettömän helpompaa käyttää tällä lähestymistavalla, jonka avulla käyttäjä voi helposti vetää sisään ja analysoida erilaisia ​​tietojoukkoja, mutta myös säätää alennustaukoja lennossa. Esimerkiksi 30 prosentin alennuksen asettaminen nopeasti 20 yksikön määrälle, kun tiedot osoittavat, että hinnat ovat liian korkeat varastojen siirtämiseen. Kun integroitu korkean käytettävyyden sovellusliittymän kautta, uudet hinnat tai alennukset voidaan päivittää välittömästi verkkokauppakanavallasi. 

Useiden alennusstrategioiden asettamisen lisäksi verkkokaupan reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu antaa B2B-yrityksille mahdollisuuden:

  • Eri hinnoittelu nykyisille asiakkaille ja uusille kävijöille tuoteluokan tai tuotetunnuksen tasolla
  • Aseta verkkokauppakohtaiset alennukset, jotka voidaan räätälöidä (tai kohdistaa) asiakassegmentteihin ja tuoteryhmiin
  • Tarjoa asiakaskohtaisia ​​sopimushintoja ja dynaamista porrastettua hinnoittelua online-määrälöille
  • Integroi joustavuuteen perustuva hintojen optimointi varmistamalla monikanavaisen hintatason yhdenmukaisuus, jolla saavutetaan liiketoiminnan tulo- ja marginaalitavoitteet

Siirtyminen taantumuksellisista, hankalista prosesseista edellyttää uudelleenkäyttäytymistä ennakoivamman, datatieteeseen perustuvan lähestymistavan tarjoamiseksi reaaliaikaiselle markkinoiden hinnoittelulle. Tekemällä näin yritykset voivat kehittyä paremmin vastaamaan asiakkaiden odotuksia verkossa. 

Tilausten reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu parantaa taloudellisia ja operatiivisia tuloksia 

Itse asiassa reaaliaikaisen markkinointihinnoittelun samat edut sähköiselle kaupankäynnille laajentuvat helposti muihin hinnoittelu- ja tilausprosesseihin B2B-yrityksessä. Kun dynaamiset, optimoidut hinnat toimitetaan tehokkaan sovellusliittymän kautta, taivas on käytännössä raja, kun on kyse ongelmatyypeistä, jotka voit ratkaista reaaliajassa. 

Merkittävä reaaliaikaisen hinnoittelun edunsaaja on pitkäaikainen Zilliant-asiakas Shaw Industries Group Inc., maailmanlaajuinen lattiapäällysteiden tarjoaja, joka toimii yli 2 miljardin dollarin vuotuisen tulon kanssa miljoonien asiakkaiden hintasopimuslinjoilla.  

Shaw käyttää hinnoittelukykyä varmistaakseen, että sen tilaukset vastaavat reaaliajassa sovittua hinnoittelua, ja reitittää sen sitten oikeaan hyväksyjään hyväksymistasojen perusteella, joita voimme helposti muuttaa. Jos hinnoittelueroja havaitaan, tilaus lähetetään suoraan asianmukaiseen yhteyshenkilöön, joka hyväksytään tai korjataan välittömästi. Ohjelmistotoimintojen ansiosta Shaw pystyi käsittelemään onnistuneesti noin 15,000 XNUMX pyyntöä päivässä ja tekemään muutoksia työnkulkuun ja hyväksyntätasoihin nopeasti ja helposti. Tämän tyyppisiin muutoksiin vaikutti vanhassa järjestelmässä viikkoja tai kuukausia.

Carla Clark, Shaw Industriesin tulojen optimoinnin johtaja

Reaaliaikaisen markkinoiden hinnoittelun avulla tehokkuusetujen lisäksi B2B-yritykset pystyvät myös kasvattamaan merkittävästi liikevaihtoa ja marginaaleja tarjoamalla asiakkaille räätälöityjä kokemuksia. 

Reaaliaikainen markkinointihinnoittelu verkkokaupalle tai muiden kanavien tulisi olla heti saatavilla, räätälöity hinnoittelu, joka on yhdenmukainen kanavien välillä ja heijastaa tarkasti nykyisiä markkinaolosuhteita ja asiakassuhteita. Se pitäisi toimittaa heti, jopa suurten tarjouspyyntöjen yhteydessä, ilman viivettä neuvottelujen aikana. Lisäksi, jotta ratkaisu olisi todella dynaaminen ja reaaliaikainen, sen tulisi myös:

  • Heijastaa laskettua ja / tai optimoitua markkinahintaa erilaisilla panoksilla 
  • Käytä enemmän tietoja monipuolisista, rajoittamattomista lähteistä älykkäämmin 
  • Toimita strategian mukainen hinnoittelu kanavien välillä reaaliajassa
  • Automatisoi hyväksynnät, neuvottelut ja vastaehdotukset älykkäästi
  • Tarjoa räätälöityjä ristiinmyynti- ja myyntisuosituksia

Lisätietoja Reaaliaikainen markkinoiden hinnoittelu joka tarjoaa räätälöidyn, älykkään ja markkinoiden kannalta merkityksellisen hinnoittelun hetkellisesti, lue Zilliantin ilmoitus:

Reaaliaikainen hinnoittelu verkkokaupalle

Mitä mieltä olet?

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietosi käsitellään.